كم سعر موقع ويب في تونس؟ طريقة عملية لتحديد سعرك بنفسك

لا يوجد سعر واحد لموقع ويب في تونس، وهذا المقال لن يخبرك بما يطلبه غيرك. هو يعطيك طريقة لحساب سعرك أنت: وقتك مضروبا في أجر ساعة تختاره، مع تكاليفك الحقيقية، ثم تقارن الناتج بقيمة الموقع عند العميل. ستخرج برقم تستطيع شرحه، وهذا يغير كل شيء حين تعلنه.

احسب حدك الأدنى: وقتك وتكاليفك

السعر الأدنى عندك هو الوقت الذي يأخذه المشروع مضروبا في قيمة ساعة من عملك.

احسب كل الساعات، لا ساعات بناء الموقع فقط:

• إعداد المعاينة والمحادثات قبل البيع،
• جمع النصوص والصور وأوقات العمل،
• التعديلات التي يطلبها العميل،
• نشر الموقع واسم النطاق والشرح الأخير،
• الـ devis والفاتورة ومتابعة الدفع.

ثم اختر أجر الساعة. طريقة بسيطة: انطلق من المبلغ الذي تريد أن يوفره لك هذا العمل كل شهر، واقسمه على عدد الساعات التي تستطيع بيعها فعلا في الشهر. الساعات التي تقضيها في البحث عن عملاء دون بيع لا تفوتر، فهذا العدد أصغر من مجموع ساعات عملك. مثلا، إن أردت 1200 TND في الشهر وتستطيع بيع 30 ساعة، فأجر ساعتك هو 1200 على 30، أي 40 TND للساعة. الرقمان مخترعان لتوضيح الحساب فقط. ضع أرقامك.

أضف تكاليفك الحقيقية

اكتب ما يكلفك كل مشروع فعلا:

• أدواتك. الاشتراكات والبرامج والإنترنت والهاتف. اقسم الكلفة الشهرية على عدد المشاريع التي تنجزها في الشهر.
• اسم النطاق. إن دفعته عن العميل فهو كلفة تضيفها إلى السعر. الأسعار والشروط، خصوصا لنطاق .tn، تختلف من مسجل إلى آخر: تحقق قبل أن تحسب.
• الاستضافة، إن كان جزء منها عليك.
• ضرائبك ومساهماتك. ما يدفعه العميل ليس ما يبقى لك. حسب نظامك الجبائي (النظام التقديري، النظام الحقيقي، صفة المبادر الذاتي) ستكون عليك ضرائب ومساهمات اجتماعية وربما TVA. اسأل محاسبا كم تدخر من كل مبلغ تقبضه.

وأضف في الأخير هامش أمان تختاره للمفاجآت: عميل يطلب تعديلا إضافيا، أو مشروع يأخذ ساعتين أكثر من المتوقع.

نقطة لا تخلط فيها: إن كان نظامك يلزمك بفوترة TVA، فهي تضاف إلى السعر دون أداءات بالنسبة العادية 19%، وليست لك. قل دائما بوضوح هل سعرك دون أداءات أم باحتساب كل الأداءات. التفاصيل في مقال الـ devis والفاتورة في تونس.

مثال حسابي، تعيده بأرقامك

الجدول التالي مثال على الطريقة بأرقام مخترعة. ليس سعر السوق، وليس سعرا ننصح به. عوض كل سطر بقيمك أنت.

في هذا المثال 300 TND هو حدك الأدنى: تحته تعمل بخسارة. وإن كنت تفوتر TVA، فإن 360 TND دون أداءات تصبح 360 x 1.19، أي 428.400 TND باحتساب الأداءات، ويضاف إليها معلوم الطابع الجبائي (تحقق من المبلغ الجاري به العمل). وإن أخذ المشروع 15 ساعة بدل 6، تغير الناتج تماما. لهذا عليك أن تقيس وقتك الحقيقي في مشاريعك الأولى.

قارن بقيمة الموقع عند العميل

حسابك يعطيك الحد الأدنى. وقيمة الموقع عند العميل تخبرك هل سعرك معقول من جهته، وتعطيك حجة.

السؤال بسيط: كم يساوي عندك زبون إضافي واحد في الشهر؟ دع صاحب المحل يجيب بأرقامه:

1. كم ينفق الزبون في المتوسط في كل زيارة؟
2. كم مرة يرجع الزبون الوفي في السنة؟
3. اضرب الرقمين: هذه قيمة زبون جديد على مدى سنة.
4. اضرب في 12 لتحصل على قيمة زبون إضافي كل شهر.

مثال بأرقام مخترعة: في صالون ينفق فيه الزبون 40 TND في الزيارة ويرجع 4 مرات في السنة، يساوي الزبون الجديد 40 x 4، أي 160 TND في السنة. وزبون إضافي كل شهر يساوي 12 x 160، أي 1920 TND.

كن صادقا: لا تستطيع أن تضمن أن الموقع سيجلب ذلك الزبون. أنت فقط تبين كم زبونا يكفي ليسترجع صاحب المحل ثمن الموقع. وإن أعطى الحساب مبلغا صغيرا جدا، فربما ليس هذا المحل العميل المناسب لعرضك.

قدم عرضك في جزأين

السعر الواحد يخلط شيئين مختلفين. افصل بينهما.

• الإنشاء، ويدفع مرة واحدة. الموقع والنصوص والصور والنشر. حدد ما يشمله: عدد الصفحات أو الأقسام، اللغات، عدد جولات التعديل. لتعرف ماذا تضع فيه اقرأ ماذا يجب أن يحتوي موقع محل صغير.
• الصيانة السنوية، وهي اختيارية. تجديد اسم النطاق، التعديلات الصغيرة، حضورك عند الحاجة. احسبها بالطريقة نفسها: الساعات التي تتوقعها في السنة مضروبة في أجر ساعتك، مع المصاريف السنوية.

هذا الفصل يجعل سعر البداية أوضح. وإن كان صاحب المحل يستطيع أن يغير أوقات العمل والصور بنفسه، كما في فضاء التصرف الصغير المرفق بموقع LeadMax، فقل له ذلك: هي حجة للبيع، وتنقص ساعات الصيانة عليك.

أعلن السعر على WhatsApp

الترتيب مهم. السعر يأتي بعد أن يرى صاحب المحل موقعه، لا قبل ذلك. هذا هو المنطق المشروح في مقال كسب المال من بيع المواقع للمحلات في تونس.

رسالة السعر الجيدة بضعة أسطر فيها خمسة أشياء: ما يشمله العرض، السعر، التسبقة، أجل التسليم، ومدة صلاحية العرض.

عسلامة سي حاتم، فرحت إلي الموقع عجبك. هذا العرض متاعي: الموقع كامل بالفرنسية والعربية، بتصاوركم وأوقات الخدمة وزر الاتصال، منشور باسمكم، بـ 360 TND. فيه زوز مرات تعديل. تسبقة 50% باش نبدأ، والباقي وقت الموقع يخرج. التسليم في 5 أيام. العرض صالح 15 يوم.

المبلغ في هذه الرسالة مأخوذ من جدول المثال، وليس سعرا ننصح به. اذكر رقمك دون اعتذار ودون كلمة "تقريبا"، ثم أرسل الـ devis المكتوب. مع LeadMax تستطيع إرسال عرض يقبله صاحب المحل على الإنترنت، ثم إصدار الـ devis والفاتورة في ملفات PDF مرقمة.

كيف ترد على "غالي برشا"

هذه الجملة معناها في الغالب "لم أفهم بعد لماذا هذا المبلغ". هذه ردود نافعة:

• اسأل: غالي مقارنة بماذا؟ الجواب يخبرك هل يقارن بابن أخيه، أم بصفحة Facebook، أم بميزانية هذا الشهر.
• ارجع إلى حسابه. "قلت لي إن الزبون الوفي يجلب لك هذا المبلغ في السنة. كم زبونا يكفي لاسترجاع ثمن الموقع؟"
• انقص العمل لا السعر. لغة واحدة، أقسام أقل، دون صيانة. ينزل السعر لأن العمل نزل.
• اقترح الدفع على مرتين أو ثلاث. المجموع لا يتغير، لكن الضغط على سيولته يخف.
• اقبل الرفض. إن لم تكن الميزانية موجودة فاشكره وانتقل إلى غيره. لا تلاحق من رفض.

التسبقة والتخفيض

التسبقة. اطلب دائما جزءا من السعر قبل إتمام العمل. هي دليل على جدية العميل وتغطي ساعاتك الأولى. النسبة اختيارك، مثلا النصف أو الثلث. اكتبها في الـ devis مع تاريخ دفع الباقي.

متى تعطي تخفيضا:

• مقابل دفع المبلغ كاملا عند الطلب،
• مقابل شيء واضح، مثل حقك في عرض الموقع كمرجع أو تعريفك بصاحبي محلين مجاورين،
• لعملائك الأوائل، على أنه سعر انطلاق محدود في الزمن.

متى لا تعطيه: حين يطلبه العميل بحكم العادة، أو حين ينزلك تحت حدك الأدنى، أو حين يكون قد طلب أكثر مما اتفقتما عليه. التخفيض دون مقابل يعلم العميل أن سعرك الأول لم يكن حقيقيا.

أسئلة شائعة

ما هو متوسط سعر موقع ويب في تونس؟

هذا المقال لا يعطي متوسطا عن قصد، لأن رقما بلا مصدر موثوق لا ينفعك. الأسعار مرتبطة بالوقت والمحتوى ومن يبيع. احسب حدك الأدنى بالطريقة، ثم عدل بعد مبيعاتك الأولى.

هل أسعر بالساعة أم بمبلغ ثابت؟

احسب بالساعة وأعلن مبلغا ثابتا. صاحب المحل يريد رقما واحدا واضحا. أجر الساعة يبقى أداة داخلية تتأكد بها أن المبلغ الثابت يكفيك.

هل أضيف TVA إلى سعري؟

ذلك مرتبط بنظامك الجبائي. إن كنت خاضعا لها فهي تضاف إلى السعر دون أداءات بالنسبة العادية 19%. تأكد من وضعك مع محاسب قبل إرسال أول devis.