كسب المال من بيع المواقع للمحلات في تونس، دليل عملي للبداية

نعم، يمكنك كسب المال من بيع المواقع للمحلات في تونس، بشرط أن تستهدف المحلات التي لها صفحة على Google Maps وليس لها موقع، وأن تعرض على صاحب المحل موقعه الجاهز قبل أن تتحدث عن السعر. هذا الدليل يشرح لك الحلقة كاملة، وما تحتاجه للبداية، وخطة للحصول على أول عميل هذا الأسبوع. لن تجد هنا أي وعد بالأرباح: ما تكسبه مرتبط بعدد أصحاب المحلات الذين تتواصل معهم وبجودة ما تعرضه عليهم.

من يشتري موقعا، ولماذا

أفضل عميل للمبتدئ ليس الشركة الكبيرة، بل محل الحي الذي يعمل جيدا وله تقييمات على Google Maps وليس له موقع إلى اليوم. التعرف عليه سهل: الصفحة موجودة، والزبائن يكتبون عنه، لكن خانة "الموقع" فارغة أو تحيل إلى صفحة Facebook.

الأصناف التي ستلتقي بها أكثر من غيرها:

• المقاهي والمطاعم ومحلات الحلويات، وتريد عرض القائمة والصور وأوقات العمل.
• صالونات الحلاقة ومراكز التجميل، وتريد استقبال طلبات المواعيد.
• العيادات والمخابر، مثل أطباء الأسنان وأخصائيي العلاج الطبيعي، وتريد كسب ثقة المريض قبل الزيارة الأولى.
• الحرفيون وأصحاب الخدمات، مثل السباك والنجار والميكانيكي ومتعهد الحفلات، والناس تبحث عنهم على عجل وتختار في ثوان.

لماذا يشترون؟ نادرا من أجل "امتلاك موقع". يشترون لأنهم يريدون أن يظهروا بمظهر جدي حين يكتب أحد اسمهم، ولأنهم يريدون عنوانا خاصا بهم لا يتبع شبكة اجتماعية، ولأنهم يريدون أن يجد الزبون رقم الهاتف والعنوان وأوقات العمل والأسعار فورا. للتوسع في هذه الفكرة اقرأ لماذا لا تكفي صفحة Google Maps.

تذكر أمرا واحدا: صاحب المحل لا وقت له. لن يقرأ خطابا طويلا، لكنه سينظر إلى صورة محله.

الحلقة البسيطة: ابحث، ابن أولا، اعرض، بع، سلم، تابع

العمل كله ست خطوات تكررها.

1. ابحث. اختر نوعا واحدا من المحلات ومدينة واحدة، ثم ابحث في Google Maps عن المحلات التي ليس لها موقع. الطريقة الكاملة في مقال كيف تجد محلات بلا موقع على Google Maps.
2. ابن أولا. جهز نسخة أولى حقيقية من الموقع بصور المحل وتقييماته وأوقات عمله. هذا ما يميزك عن كل من يرسل "مرحبا، أنا أصمم المواقع".
3. اعرض. أرسل رسالة واحدة شخصية على WhatsApp مع رابط المعاينة. صاحب المحل يرى موقعه مجانا قبل أن يدفع شيئا.
4. بع. إن أجاب، تحدث معه عما يريد تغييره، ثم عن السعر، وأرسل له عرضا واضحا مكتوبا.
5. سلم. صحح النصوص والصور معه، وانشر الموقع، وعلمه كيف يغير أوقات العمل.
6. تابع. تذكير واحد مهذب بعد أيام لمن لم يجب، ثم انتقل إلى غيره. وارجع إلى عملائك السابقين واطلب منهم أن يوصوا بك.

هذه بالضبط الحلقة التي صمم من أجلها LeadMax: التطبيق يجد المحلات التي ليس لها موقع اعتمادا على بيانات Google Maps، وينشئ موقعا من صور المحل وتقييماته، ويعطيك رابط معاينة ترسله على WhatsApp. وترى أيضا متى فتح الرابط، فتعرف الوقت المناسب للمتابعة. تستطيع تنفيذ الحلقة نفسها يدويا، لكنها تأخذ وقتا أطول.

ما تحتاجه للبداية

القليل جدا، ولهذا يناسب هذا العمل الطالب والمستقل المبتدئ.

• هاتف و WhatsApp. هناك يجيب أصحاب المحلات في تونس، أكثر بكثير من البريد الإلكتروني.
• وسيلة سريعة للبناء. أداة أو قالب يسمح لك بإعداد نسخة أولى في وقت قصير. إن أخذت كل معاينة ثلاثة أيام فلن تستمر.
• رسالة قصيرة. ثلاث أو أربع جمل مكتوبة لهذا المحل بالذات. الأمثلة في مقال كيف تعرض خدمتك على صاحب محل عبر WhatsApp.
• سعر مدروس. لا رقم عشوائي. الطريقة في مقال كم سعر موقع ويب في تونس.
• وضعية جبائية حين تبدأ بالفوترة. لا تحتاجها لإعداد معاينة، لكن حين تقبض مالا يجب أن تقدر على إصدار devis وفاتورة سليمين. اختيار النظام المناسب يكون مع محاسب. الأساسيات في مقال الـ devis والفاتورة في تونس.

لا تحتاج مكتبا ولا شعارا ولا عشرة مشاريع سابقة. أفضل مرجع لك في البداية هو المعاينة التي تعرضها.

ماذا تتوقع، بصراحة

لا أحد يستطيع أن يخبرك بصدق كم ستربح، ولا كم صاحب محل سيقبل. وهذا ما عليك أن تستعد له:

• أغلب الرسائل تبقى بلا جواب. ليس ذلك رفضا لك، بل صاحب محل مشغول.
• بعضهم يكتب "جميل" ثم يختفي، وبعضهم يجيب بعد ثلاثة أسابيع.
• المبيعات الأولى هي الأبطأ، لأنك ما زلت تتعلم كيف تقدم عرضك.
• كلام الناس مهم جدا. صاحب المحل الراضي يحدث جاره.

ما تتحكم فيه هو الكمية والجودة: عدد المحلات المناسبة التي تتواصل معها كل أسبوع، وإتقان المعاينة، ووضوح الرسالة. أنشئ جدولا صغيرا بأربعة أعمدة (تم التواصل، فتح الرابط، جواب، بيع) وانظر إلى أرقامك أنت بعد شهر. هي الأرقام الوحيدة التي تهمك.

الأخطاء الأكثر كلفة

• إرسال الرسالة نفسها للجميع. الإرسال الجماعي تمنعه قواعد WhatsApp نفسها، ورقم الهاتف معطى شخصي حسب القانون التونسي عدد 63 لسنة 2004. رسالة واحدة، شخصية ومناسبة. وإن قال صاحب المحل لا، توقف.
• الكلام التقني. كلمات مثل "responsive" و "SEO" والاستضافة لا تعني شيئا لصاحب محل حلويات. تحدث عن الزبائن والاتصالات والمواعيد.
• ذكر السعر قبل أن يرى الموقع. دون صورة أمامه، كل سعر يبدو مرتفعا.
• الوعد بالنتائج. أنت لا تتحكم في ترتيبه على Google ولا في عدد زبائنه. عده بما تسلمه: موقع نظيف، باسمه، منشور في تاريخ محدد.
• العمل دون اتفاق مكتوب. دون devis مقبول وتسبقة، قد تقوم بعشر جولات من التعديلات بلا مقابل.
• التوقف بعد عشر رسائل. عشرة محلات لا تخبرك بشيء عن عرضك.

كيف تحصل على أول عميل هذا الأسبوع

هذه خطة لسبعة أيام، واقعية لمن عنده ساعة أو ساعتان في اليوم.

1. اليوم 1. اختر نوعا واحدا من المحلات وحيا واحدا أو مدينة واحدة، مثلا صالونات الحلاقة في مدينتك. اكتب قائمة بالتي ليس لها موقع.
2. اليوم 2. جهز ثلاث معاينات متقنة بدل عشرين مستعجلة. تحقق من الاسم وأوقات العمل ورقم الهاتف والصور.
3. اليوم 3. اكتب رسالتك وتدرب عليها. في LeadMax يوجد وضع تدريب تتمرن فيه مع ذكاء اصطناعي يلعب دور صاحب المحل. أو اطلب من صديق أن يلعب الدور.
4. اليوم 4. أرسل أول ثلاث رسائل، في ساعة هادئة بالنسبة لهذه المهنة.
5. اليوم 5. جهز ثلاث معاينات أخرى وأرسلها. وأجب بسرعة عن كل تفاعل.
6. اليوم 6. زر محلا قريبا منك والمعاينة مفتوحة على هاتفك.
7. اليوم 7. ذكر مرة واحدة، بأدب، من فتح الرابط ولم يجب. دون ما جلب الأجوبة وأعد الكرة في الأسبوع التالي.

مثال لرسالة أولى بالدارجة التونسية:

عسلامة، أنا سامي، نخدم في المواقع في سوسة. شفت إلي صالون ياسمين عندو تقييمات باهية برشا على Google Maps أما ما عندوش موقع. حضرتلكم موقع بتصاوركم، تنجموا تشوفوه بلاش من هنا: [الرابط]. قولولي كان تحبوا نبدل حاجة.

هذا لا يضمن بيعا في سبعة أيام. لكنه يضمن أنك فعلت ما يجعل البيع ممكنا.

أسئلة شائعة

هل يجب أن أعرف البرمجة لأبيع المواقع؟

ليس بالضرورة. ما يشتريه صاحب المحل هو موقع يقدم محله جيدا ويعمل على الهاتف. توجد أدوات تنتج ذلك دون كتابة كود. لكن عليك أن تحسن كتابة نص واضح واختيار صور جيدة.

هل أحتاج إلى باتيندة قبل أن أبدأ البحث عن عملاء؟

تستطيع إعداد المعاينات والتحدث مع أصحاب المحلات دون وضعية. وحين تبدأ بالفوترة تحتاج إطارا جبائيا يسمح لك بإصدار الفواتير. النظام المناسب مرتبط بوضعك، فتأكد منه مع محاسب.

أي المحلات أتواصل معها أولا؟

تلك التي تفهم عملها والقريبة منك. المحل الذي له تقييمات إيجابية كثيرة وصور جميلة وليس له موقع مرشح جيد: المعاينة ستكون جميلة وصاحبه يهتم بصورته.

ماذا أفعل إن لم يجب صاحب المحل؟

أرسل تذكيرا واحدا قصيرا بعد أيام. إن لم يجب، أو قال لا، فلا تلح وانتقل إلى غيره. الإلحاح يضر بسمعتك في الحي.

كم من الوقت قبل أول بيع؟

لا يمكن معرفة ذلك مسبقا، ومن يعطيك مدة دقيقة يخترعها. ما يقصر المدة: التواصل مع محلات كل أسبوع، وعرض معاينة حقيقية، والرد السريع حين يجيبك أحد.